Описание курса

Автор курса «Влияние и убеждение» — один из самых востребованных лекторов в области психологии Филип Хескет.

Одна из основных особенностей курса «Влияние и убеждение» заключается в том, что это, по сути, интерактивный тренинг, в котором можно не просто получить информацию в одностороннем порядке, но и, выполняя ряд интерактивных упражнений, применять полученные знания на практике, что в результате позволяет трансформировать их в навыки. Подобный формат образования позволяет пройти тренинг не выходя из дома.

Данный тренинг состоит из 8 модулей, включающих в себя текст, видео, аудио и flash-блоки. Все это делает курс увлекательным, динамичным и легким для восприятия. Каждый модуль содержит в себе интерактивные упражнения.

Пройдя цикл модулей данного курса, вы овладеете технологией успешного общения, узнаете эффективные приемы влияния и убеждения. Выполняя упражнения курса, вы сможете развить в себе навыки общения, формирования благоприятного впечатления, управления фундаментальными потребностями человека, укрепления доверительных отношений, ведения плодотворной беседы и многие другие.

По завершении курса вам будет предложено пройти итоговое тестирование по теме «Влияние и убеждение».

Данный курс будет полезен тем, кто хочет овладеть навыками влияния и убеждения, а также глубже постичь науку эффективного общения и формирования благоприятного впечатления. Эти знания будут полезны спикерам, руководителям и людям, стремящимся занять руководящие посты, интервьюерам.

Программа обучения по данному курсу рассчитана на 8 недель (примерно 2 месяца).

Предлагаем вам ознакомиться с программой курса «Влияние и убеждение».

Модуль	Описание модуля
1	Тема модуля: Навыки общения. Формирование благоприятного впечатления о себе План модуля О чем этот курс Как производить хорошее впечатление Несколько правил, которые помогут вам создать правильное первое впечатление Памятка: внешний вид Самотестирование Практическое задание по пройденной теме Домашнее задание
2	Тема модуля: Фундаментальные потребности человека и методы управления ими. Тактика делового комплимента План модуля Повторение материалов предыдущего модуля Две фундаментальные потребности человека Как оказывать направленное влияние Ошибки при построении доверительных отношений Тактика делового комплимента Домашнее задание
3	Тема модуля: "Убийственные» вопросы" План модуля Проверка домашнего задания Типы «убийственных» вопросов Практическое задание: заполнить таблицу Советы по ведению диалога Два важных совета по экономии средств Пример успешного использования главных вопросов Домашнее задание
4	Тема модуля: Причины, побуждающие людей покупать дорогостоящие вещи. Понятия «reasons» и «раритетность» План модуля Оценка своего прогресса Проверка домашнего задания Что побуждает к покупке «бренда» Ценность за деньги Таблица собственных трат Раритетность вещи Эмпатия Авторитетность — причина выбора Домашнее задание
5	Тема модуля: Формирование доверительных отношений, технология высказывания критики. Метод СПИН План модуля Составляющие доверительных отношений Репутация Конструктивная критика Метод СПИН и его применение Домашнее задание
6	Тема модуля: Секреты успешной презентации План модуля Презентация и ее результаты Отношение к клиентам Секреты успешной презентации ABCDE хорошего сервиса Домашнее задание
7	Тема модуля: Техника ведения беседы. Работа с возражениями План модуля Работа с возражениями Методы, способствующие поддержанию личного авторитета Искусство ведения беседы Причины прошлых неудач Анализ пройденного Домашнее задание
8	Тема модуля: Пять ключевых элементов влияния и убеждения План модуля Пять ключевых моментов, обуславливающих влияние и убеждение: эмоциональные потребности, легкость, ценность, ожидания, забота Разрешение ситуаций, в которых необходимо быть влиятельным и убедительным Анализ пройденного Домашнее задание

Преподаватели

Филипп Хескет

Филипп Хескет — один из лучших профессиональных и самых востребованных на сегодняшний день ораторов Великобритании, автор международного бестселлера на тему психологии убеждения «Жизнь – игра. Повысьте в ней свои шансы!»

Филипп Хескет является выпускником факультета психологии Университета Ньюкасла, получившим бесценный опыт, работая в одной из крупнейших компаний мира Procter & Gamble.

В 1986 году Филипп стал одним из основателей рекламного агентства Advertising Principles в Великобритании. За 17 лет под его управлением прибыль компании выросла до 48 миллионов фунтов, но Филипп решил продать свой успешный бизнес, чтобы посвятить все свое время выступлениям на тему «Психология убеждения и влияния», которую он изучает всю свою сознательную жизнь. Филипп Хескет настоящий мастер общения с аудиторией, виртуозно сочетающий как хорошо изученные методы работы, так и свои собственные, убедительные, дающие пищу для размышлений, развлекающие и веселящие аудиторию, ставшими основой для его неповторимого и всегда узнаваемого стиля.

Благодарными клиентами Филиппа Хескета являются сотрудники и руководители различных компаний, например таких как Hoseasons Holidays, F&C Management Ltd, Mölnlycke Health Care, Willowbrook, The Explorer Group, HSBC, Johnson & Johnson, Ronseal, BP International, Royal Mail, TNT Express, Chelsea Building Society, ACP Media, Bristol Myers Squibb, Danisco NZ Ltd, QBE Insurance, Hawkins Watts, Vodafone NZ.